Votre force commerciale a besoin de solutions nomades adaptées et efficaces pour vendre, convaincre ou encore séduire les clients.
La solution logicielle dont vous êtes équipé est à la fois la vitrine de votre activité agroalimentaire et le reflet de votre stratégie. Elle participe à favoriser l’image de marque, les relations clients et améliorer les performances commerciales.
Dans la vente, on dit que les leviers les plus importants sont : en premier l’emplacement, en second l’emplacement et en dernier l’emplacement. Mais lorsque l’on n’a pas de « magasin », quels sont les leviers à activer ?
Un produit de qualité, une image de marque forte et une force commerciale performante ! C’est sur ce dernier point que nous voulons attirer votre attention.
Evidemment, l’humain est au cœur de la réussite de la mission mais il a souvent besoin d’un petit coup de pouce. Mis à part la rémunération, la motivation passe par les méthodes et les outils de travail comme les solutions logicielles.
Quelles sont les solutions logicielles dédiées à votre activité agroalimentaire ? Comment bien les choisir ?
AKANEA développe des solutions logicielles dédiées aux professionnels du secteur agroalimentaire.
Le logiciel KONNECT’AGRO est l’ERP agroalimentaire de référence pour les professionnels du secteur. Il couvre le flux de la marchandise depuis la production jusqu’à la distribution en passant par l’exploitation, la transformation et le stockage.
En plus de gérer les spécificités des différentes filières :
Les solutions logicielles sont capables de gérer également les spécificités métiers.
Une coopérative n’aura pas les mêmes process et objectifs qu’un transformateur de produits carnés. C’est pour cela qu’AKANEA développe des solutions logicielles dîtes « nomades » qui viennent compléter les fonctionnalités de l’ERP et répondre à des objectifs bien précis.
Nous vous présentons donc deux modules développés dans l’optique de gérer et augmenter vos performances commerciales.
1. La solution logicielle « Vente Nomade » pour vendre n’importe où et n’importe quand
EXIT les catalogues lourds et encombrants. Offrez à vos commerciaux terrains un catalogue produits 100% digital. La solution logicielle Vente Nomade est un outil qui permet de moderniser à la fois les process de vente et la relation client.
Mobilité + simplicité = la solution logicielle Vente Nomade
Ce module dédié aux professionnels de l’agroalimentaire offre plusieurs avantages :
- Les commerciaux gagnent du temps dans la présentation de l’offre et la prise de commandes,
- Ils contrôlent les marges, les prix et les taux de remises.
- En plus de suivre leurs objectifs, ces derniers organisent leur tournée afin de mutualiser les déplacements en géolocalisant facilement clients et prospects. Qu’il y ait du réseau ou non, les commerciaux utilisent l’outil Vente Nomade grâce au mode déconnecté.
Une solution logicielle qui fiabilise les transactions
Les transactions sont donc fiabilisées et sécurisées par la confirmation automatique de la commande envoyée par mail pour validation par signature électronique.
Vos clients seront également gagnants, en découvrant un catalogue produits à la fois dynamique, séduisant et interactif. Ils seront comme guider et accompagner dans leur commande par la proposition de produit associés, de conseils et de recettes.
Côté dirigeant, le suivi de la force commerciale n’aura jamais été aussi simple ! La direction a accès à des tableaux de bord personnalisables en fonction des objectifs qu’elle souhaite étudier. Ce qui permet en un coup d’œil de visualiser les données clés.
À la fois ludique et séduisant le module « Vente Nomade » de la solution logicielle facilite les processus de ventes et favorisent la croissance du chiffre d’affaires.
Les professionnels déjà équipés de cette solution logicielle ont constaté une hausse de 10% de leur chiffre d’affaires mais également +30% de taux de service et +20% du nombre de prospects.
2. La solution logicielle qui digitalise votre offre, le Portail Web BtoB
La solution logicielle « Vente Nomade » est idéale lorsqu’on a une force commerciale terrain mais lorsque ce n’est pas le cas, il existe le Portail Web BtoB !
Imaginez un catalogue en ligne accessible 24h/24 par les clients et directement interfacé avec votre solution logicielle. Les informations sur le produit (photos, catégorie, certifications etc..), le stock disponible ainsi que le prix et éventuelles promotions sont visibles par vos clients.
Avec la solution nomade, vos clients n’auront plus d’excuses
Permettez à vos clients de passer commande en toute autonomie, avec la solution logicielle Portail Web BtoB.
Jusqu’à présent, vous recevez des mails ou des messages plus ou moins compréhensibles laissés sur votre boîte vocale. Vous avez peut-être une personne dédiée au traitement de ces demandes (réponses aux clients et ressaisie des commandes dans votre solution logicielle).
Aujourd’hui, que vous soyez négociant, grossiste, transformateur ou même producteur, réceptionnez instantanément les commandes dans votre solution logicielle grâce au Portail Web.
En plus d’éviter les ressaisies et les erreurs liées, vous supprimez les incompréhensions et les demandes de produit qui ne sont plus en stock.
S’équiper de cette solution logicielle vous procurera bien d’autres avantages :
Moderniser votre catalogue
Le catalogue connecté est accessible depuis un PC, un smartphone ou encore une tablette. Avec son interface personnalisable, vos clients pourront trouver en un clic, leur produit favori et leur historique d’achat.
Sécurisez vos transactions
Le Portail Web et la solution logicielle sont interconnectés. Comme avec le module Vente Nomade, les informations misent à dispositions sont fiables et disponibles en temps réel. Une confirmation de commande est automatiquement envoyée à votre client de manière digitalisée.
Développez votre service client
En plus de leur offrir un outil sécurisé et simple d’utilisation, ils auront un large choix d’interactions possibles au moment de leur commande. Ils ont la possibilité de visualiser la situation de leur compte ou d’accéder à leurs factures et anciennes commandes.
Les utilisateurs du Portail Web ont constaté un gain de temps d’environ 20% pour le poste de télévendeur mais également une hausse de 10% de leur chiffre d’affaires.
Ne tournons pas autour du pot, les ventes dépendent de plusieurs facteurs :
- Le premier est de proposer un produit de qualité et l’adresser sur le bon marché et au bon client.
- Le second facteur est d’avoir une offre attrayante, vos clients seront plus à même d’acheter vos produits et votre équipe commerciale aura plus de faciliter à les vendre.
- L’image de marque de votre entreprise est également à prendre en compte, on se souvient tous de Bigard et la viande de cheval, des affaires de francisation de fruits et légumes ou encore des scandales du « fake bio » (des productions bio sous serres chauffées) ou plus récemment Buittoni.
Pas besoin de plus d’arguments pour comprendre que l’image de marque est un facteur important même indirectement.
Mettre en place une solution logicielle dédiée est idéale pour la gestion de son activité agroalimentaire (commercialisation, production, traçabilité …). S’équiper de solutions nomades comme Vente Nomade ou de Portail BtoB, s’inscrit dans une stratégie de développement du chiffre d’affaires.
En conclusion, ils favorisent la mise en avant de votre offre, aident vos équipes commerciales dans leur quotidien et renvoient une image moderne de votre entreprise.
